Kanal haritası
Her reklam kanalının gerçekte neyde iyi olduğu; niyet ve kesinti ayrımı.
Her kanal dikkat satar ama aynı türden dikkati satmaz. En işe yarar ayrım şudur: kişi zaten sizi arıyor muydu?
Niyet ve kesinti
| Niyet kanalları | Kesinti kanalları | |
|---|---|---|
| Örnekler | Arama, alışveriş akışları, pazaryerleri | Sosyal akışlar, kısa video, display, bağlı TV |
| Kullanıcı ne yapıyor | Aktif olarak çözüm arıyor | Başka bir şeyle meşgul |
| Kreatifin işi | Sorguyu karşılamak, sürtünmeyi kaldırmak | Kaydırmayı durdurmak, isteği yaratmak |
| Hacim tavanı | Arama talebiyle sınırlı | Kitle büyüklüğü ve kreatif arzıyla sınırlı |
| Maliyet eğrisi | Düşük hacimde ucuz, büyütmesi pahalı | Öğrenmesi pahalı, ölçeklendikçe ucuzlar |
Niyet kanalları var olan talebi hasat eder. Kesinti kanalları talebi üretir. Sadece hasat eden bir hesabın bir gün hasadı biter; sadece talep üreten bir hesap ise kolay dönüşümleri masada bırakır.
Hangi kanal ne işe yarar
| Kanal | En güçlü olduğu yer | En zayıf olduğu yer |
|---|---|---|
| Arama | Var olan talebi yakalama, marka savunması | Yeni bir isteği yaratma |
| Alışveriş / ürün akışları | Görsel karşılaştırmalı, düşünülmüş alımlar | Anlatım gerektiren ürünler |
| Meta (Facebook, Instagram) | Geniş prospecting, kreatif odaklı ölçekleme | Çok uzun veya teknik satış döngüleri |
| Kısa video (TikTok, Reels, Shorts) | Ucuz erişim, keşif, trend beslemeli hook | Karmaşık teklifler, yüksek fiyat noktaları |
| YouTube | Anlatma, gösterme, güven inşası | Hızlı ve düşük eforlu test döngüleri |
| Display / native | Ucuz erişim, yeniden pazarlama | Dikkat kalitesi |
| E-posta ve sahip olunan listeler | Tekrar satın alma, marj | Yeni birine ulaşmak |
Karışımı seçmek
Genç bir hesap için işleyen bir sıra:
- Elinizdeki niyeti kapatın — marka ve kategori araması, ürün akışları
- Tek bir kesinti kanalını düzgün kurun, ikinciyi açmadan önce
- İkinci kanalı ancak ilkinde birden fazla kazanan kreatif varken ekleyin
- Sahip olduğunuz kanalları paralel çalıştırın; sipariş başına en ucuzu onlar
Yaygın hata, her birine tek kreatif koyup aynı anda dört kanal açmaktır. O zaman her kanal kalıcı öğrenme aşamasında kalır ve hiçbiri okunabilir sonuç üretmez.
Bütçe dağılımı bir karar değil, sonuçtur. Yüzdeleri baştan sabitlemek yerine hedefin üzerinde dönen kanalı besleyin, dönmeyeni aç bırakın.
Kanallar arası maliyet farkını okumak
Kanallar arasındaki CPM farkı bir kalite sıralaması değildir. CPM'i düşük ama dönüşüm oranı düşük bir kanal, pahalı bir kanaldan daha yüksek sipariş maliyeti üretebilir. Kanalları yalnızca sonuç başına maliyet düzeyinde ve ancak ikisinde de ölçüm güvenilir olduktan sonra kıyaslayın.