Açılış sayfası ve dönüşüm oranı
Reklam performansının yarısının gerçekte belirlendiği yer ve reklam yerine sayfayı teşhis etmek.
Reklam bütçesi tıklama satın alır. Gelir tıklamadan sonra üretilir. %1 yerine %2 dönüşen bir sayfa, hesaba hiç dokunmadan edinim maliyetinizi yarıya indirir — ki bu genellikle elinizdeki en ucuz iyileştirmedir.
Önce eşleş, sonra ikna et
Bir sayfanın dönüşmesinin en güçlü belirleyicisi, reklamın devamı olup olmadığıdır. Tıklama farklı görünen veya farklı şey vaat eden bir yere düşerse ziyaretçi kararı sıfırdan verir ve çoğu vermek yerine çıkar.
| Unsur | Neyle eşleşmeli |
|---|---|
| Başlık | Reklamın tam vaadi, benzer kelimelerle |
| Görsel | Kreatifte gösterilen ürün ve ortam |
| Teklif | Reklamda söylenen indirim, garanti veya paketin aynısı |
| Kitle | Reklamın konuştuğu kişi, jenerik bir ziyaretçi değil |
Dört mesaj açısını tek bir jenerik ana sayfaya akıtmak dördünü de aynı dönüşüm oranına sabitler ve hangi açının gerçekte daha iyi olduğunu gizler.
Sırayla ne düzeltilir
- Hız. Yüklenme süresi bir sıralama detayı değil; mobil trafiğin hiçbir şey okunmadan kaybedildiği yerdir.
- İlk ekran. Vaat, kanıt, fiyat bağlamı ve eylem — telefonda kaydırmadan görünmeli.
- Kanıtın yeri. Yorumlar ve deliller, desteklediği iddianın yanında olmalı; en altta tek blokta değil.
- Akıştaki sürtünme. Her fazladan alan, zorunlu üyelik veya ödeme adımındaki sürpriz maliyet, kararını vermiş alıcıları eler.
- İtiraz kapsamı. Kargo, iade, beden, uyumluluk, iptal — SSS linkinde değil sayfada yanıtlanmalı.
Sayıları okumak
| Belirti | Muhtemel sebep |
|---|---|
| CTR yüksek, dönüşüm düşük | Reklam, sayfanın vermediği bir şeyi vaat ediyor |
| Sepete ekleme yüksek, satın alma düşük | Ödeme adımında sürtünme veya beklenmedik maliyet |
| Masaüstü iyi, mobil kötü | Telefonda düzen, hız veya form kullanılabilirliği |
| Hiç kaydırmayan trafik | İlk ekran hiçbir şeye cevap vermiyor |
Sayfayı dürüstçe test etmek
Sayfa testleri çoğu hesabın sandığından fazla trafik ister ve küçük farklar genellikle gürültüdür. Tek seferde tek şey test edin, sonucu birkaç günlük ek veriyle değişmeyecek hâle gelene kadar çalıştırın ve buton rengi yerine yapısal değişiklikleri — teklif, başlık, akış — tercih edin.
Sayfa ile reklam çeliştiğinde reklama inanın. Ziyaretçiyi getiren şey reklamın vaadidir; sayfayı ona uydurmak, kitleye sayfanın dediğini istetmekten hızlıdır.