Kampanya mimarisi
Hesap yapısı, bütçe dağılımı, teklif stratejisi ve öğrenme aşaması.
Kampanya yapısı bir düzenleme tercihi değil, algoritmaya verdiğiniz sinyalin yoğunluğunu belirleyen bir karardır. Aynı bütçeyi çok sayıda küçük reklam setine bölmek, sinyali seyrelttiği için doğrudan performans kaybıdır.
Konsolidasyon ilkesi
Optimizasyon modelleri istatistiksel olarak anlamlı hacimle çalışır. Bütçeyi böldüğünüzde her parça ayrı ayrı öğrenmeye çalışır ve hiçbiri yeterli veriye ulaşamaz. Sonuç: her yerde yavaş öğrenme, dalgalı sonuç, yüksek maliyet.
Çoğu hesap için makul bir iskelet:
| Kampanya | Amaç | Bütçe payı |
|---|---|---|
| Geniş edinim | Yeni müşteri, otomatik hedefleme | %60–75 |
| Yeniden pazarlama | Sepet ve ödeme terkleri | %10–20 |
| Test | Yeni kreatif konseptleri | %10–20 |
Aktif reklam seti sayısını olabildiğince düşük tutun. Ayrı bir reklam seti açmanın tek meşru gerekçesi, o segmentin bütçesini ayrı kontrol etmek zorunda olmanızdır — "farklı kitle" tek başına gerekçe değildir.
Öğrenme aşaması
Yeni veya önemli ölçüde düzenlenmiş her reklam seti, modelin kalıpları gürültüden ayırmaya çalıştığı bir öğrenme dönemine girer. Bu dönemde maliyetler oynak ve genellikle hedefin üzerindedir.
Pratik eşik: reklam seti başına haftada yaklaşık 50 optimizasyon olayı. Bunun altında kalan setler "öğrenme sınırlı" durumda takılır ve tutarlı sonuç üretmez.
Bir setin haftada 50 dönüşüm üretebilmesi için gereken minimum haftalık bütçe:
minimum haftalık bütçe ≈ hedef CPA × 50
CPA'nız 200 TL ise, bir reklam setine haftada en az 10.000 TL ayırmanız gerekir. Bütçeniz bunu üç sete bölmeye yetmiyorsa, üç set açmayın.
50 olayı toplayamıyorsanız iki seçeneğiniz var: bütçeyi tek sete toplamak ya da daha üst huni bir optimizasyon olayına geçmek (ödeme başlatma, sepete ekleme). İkincisi öğrenmeyi hızlandırır ama sinyal kalitesini düşürür — geçici çözüm olarak görün.
Öğrenmeyi sıfırlayan değişiklikler
| Değişiklik | Öğrenmeyi sıfırlar mı |
|---|---|
| Bütçede %20'nin üzerinde oynama | Evet |
| Teklif stratejisi veya hedef CPA değişikliği | Evet |
| Optimizasyon olayı değişikliği | Evet |
| Hedefleme veya yerleşim değişikliği | Evet |
| Sete yeni kreatif eklemek | Genellikle hayır |
| Mevcut kreatifi kapatmak | Genellikle hayır |
Buradan çıkan çalışma disiplini: değişiklikleri biriktirip tek seferde uygulayın, sonra dokunmadan bekleyin. Her gün küçük düzeltmeler yapan bir hesap, kalıcı öğrenme aşamasında yaşar.
Teklif stratejisi seçimi
| Strateji | Ne yapar | Ne zaman kullanılır |
|---|---|---|
| En düşük maliyet | Bütçeyi harcar, maliyeti minimize etmeye çalışır | Hacim önceliğinde, marj rahatken |
| Maliyet üst sınırı | Ortalama CPA'yı belirlenen tavanın altında tutar | Marj darsa, CPA disiplini şartsa |
| Teklif üst sınırı | Açık artırmada tekliflere sert tavan koyar | Deneyimli operatör, sıkı hedef |
| Getiri hedefi (ROAS) | Değer bazlı optimize eder | Sepet değeri çok değişkense |
Tavanlı stratejiler öngörülebilirlik verir ama teslimatı boğabilir. Tavanı piyasa fiyatının altına koyarsanız kampanya bütçesini harcayamaz — sonuç "ucuz" değil, "hiç" olur. Tavanı gerçekleşen CPA'nızın %15–25 üzerinden başlatın.
Bütçe artırma ritmi
Bütçeyi bir gecede ikiye katlamak öğrenmeyi sıfırlar ve genellikle maliyeti kalıcı olarak yukarı taşır. Kademeli artış hem sinyali korur hem geri dönmenize izin verir.
| Adım | Uygulama |
|---|---|
| Artış oranı | Seferde %20–30 |
| Bekleme | Sonraki artıştan önce 2–3 gün |
| Durdurma koşulu | CPA hedefin %20 üzerine çıkarsa artışı durdur |
| Geri alma | Bir önceki bütçe seviyesine dön, yeniden öğrenmeyi bekle |
Daha hızlı büyümek gerekiyorsa yol, bütçeyi zorlamak değil, kreatif hacmini artırmaktır. Bütçe tavanınızı belirleyen şey genellikle para değil, elinizdeki kazanan kreatif sayısıdır.